如果你是一位首次创业者，正在开发机器人方向的解决方案，那么你与“钢铁侠”托尼·斯塔克唯一的不同可能是，他有用之不尽的资金，而你没有。然而，你的激情驱使你完成这个创意。这篇简短的文章提供了一个深思熟虑、务实的策略，旨在为你确保获得投资，同时让你能够坚持解决宏大挑战的使命。
机器人技术对于持续的经济发展至关重要
无论是彻底革新医疗保健、优化物流，还是推动可持续农业——2025 年都是你施加影响的一年。美国机器人技术生态系统已为创新做好了充分准备，有介于 80 亿美元和 100 亿美元的资金正在为早期公司提供动力 。作为一名首次创业者，你拥有将尖端想法转化为可扩展解决方案的机会，从而重塑行业并改善生活。
像投资者一样思考
典型的投资人认为的风险类别包括：
- 它是否可行（技术风险）
- 是否是客户的真需求，并意愿为此付费（市场风险）
- 团队能否满足首批客户需求的工程原型，并将其发展成为一个具有强大团队文化的盈利业务（扩大规模风险）
如果你像我当初创办第一家公司时一样，你的关注点一直在解决技术风险。虽然你当然不需要在你的第一轮融资前就解决所有这三个风险，但你确实需要有一个与时俱进的计划。
找到一个有发展潜力的优势市场
作为工程师，你擅长攻克难题。投资成功的首要一步是，在机器人技术领域中确定一个关键且服务且未被满足的优势市场/应用，并让你的创新能够在其中占据主导地位。鉴于 Google 和 Amazon 等科技巨头也在加紧布局，你的优势在于精准定位——瞄准一个你的专长，且能带来无与伦比影响力的利基市场。着重考虑那些拥有迫切需求的领域：医疗保健（例如，针对老龄化人口的辅助机器人）、物流（例如，针对偏远地区的自动配送），或农业（例如，用于可持续耕作的精密工具）。你的目标是设计一个解决方案，以可量化的成果解决一个特定的痛点。
首先要深入研究市场的空白。利用数据——客户痛点、行业报告和早期原型——来验证你的目标问题。在与投资者接洽时，清晰地阐述你的解决方案：你正在解决什么样的系统性低效或社会挑战，以及你的技术如何超越现有方法？整合像用于自适应决策的 AI 或用于人机安全协作的协作机器人 (cobots) 等趋势性进展，将你的工作定位于创新的最前沿。投资者优先考虑技术独创性和实际应用性，因此请确保你的推介能够量化潜在的影响力。这是一个基本盘——构建一个既具突破性又有使命感的解决方案，你就走在了实现良性颠覆并占领更广阔市场的轨道上。
设计一个有韧性的策略来应对挑战并证明可行性
你的工程思维是擅长系统设计，因此请将其应用于你的业务策略。获得投资需要一个稳健的计划，该计划必须考虑到如今实际存在的一些局限：如供应链中断（例如，芯片短缺）和美国政府不断变化的监管框架。通过使供应商多元化或优先考虑早期的软件驱动型里程碑，来预见硬件延迟。在监管方面，分配资源用于合规，并咨询领域专家以简化对安全和道德标准的遵守。这些前瞻性措施向投资者表明，你已将风险缓释融入你的路线图，从而增强了你的信誉。
同样关键的是，通过切实的进展来证明可行性。投资者寻求技术和市场可行性的证据，因此要开发一个最小可行产品 (MVP) 或试点项目来展示早期成果。1X Technologies 创建的 NEO Beta 就是一个很好的例子。用指标量化你的市场影响，例如效率提升或用户采用率，并规划一个可扩展的增长架构（例如，模块化设计或地理扩张）。Verdant Robotics 用于农业的 Sharpshooter 产品就是一个很好的例子，它可以将化学品的投入减少多达 96%，并将人工除草成本平均减少 65%。
为了连接合适的资金，请瞄准具有机器人技术专长的风险投资公司 (VC)，例如 Andreessen Horowitz。随着机器人市场预计到 2030 年将超过 2000 亿美元，每个阶段都有相应的投资者名单。与地方、区域或市场领导者的早期战略合作伙伴关系通常会为你的 MVP 带来短期实际效益，从而向投资者验证你的解决方案。其中一些也可能在后期带来巨大的市场优势，如 Symbotic 与沃尔玛 5.2 亿美元的交易。在规划融资需求时，应将其与明确的里程碑对齐——例如，150 万美元用于原型改进——并提供有数据支持的预测。这种系统化的方法证明你不仅仅是在构思，还表明你在精确地执行以解决复杂的挑战。
用创新实现差异化
作为问题的解决者，你知道在一个竞争激烈的领域中差异化是关键成败要素。因为像特斯拉这样的老牌参与者正在扩大他们的机器人技术版图。你的竞争优势——无论是专有算法、新颖的硬件设计，还是专业应用——都必须是可防御且有影响力的。与你的团队一起确保知识产权并制定知识产权策略来保护创新，并组建一个具有机器人技术、AI 和监管事务专长的多学科团队，以增强投资者的信心。
除了技术卓越之外，将你的创业公司与解决宏大挑战的使命对齐——老龄化人口、劳动力短缺或气候变化。将你的机器人解决方案构建成系统性改进的催化剂。来自 NSF、USDA 以及其他联邦和州计划的研究拨款，如果与你的技术和市场路线图相吻合，则有助于凸显你的创新如何促进更广泛的目标，如医疗保健公平性、太空探索、工人安全或碳减排。
用推进技术的相同思维模式来推进业务。将每个障碍——无论是资金谈判还是供应链中断——都视为一个设计挑战，需要用严谨和创造力来解决。今年有数十亿美元的投资规模，资源是存在的，足以为你的使命提供充分资金。不懈地迭代，通过数据验证，并在行业峰会上建立联系。
关于作者
George Linscott 是一位工程师、企业家和天使投资人。他的指导理念是，领导力是为组织、其团队成员、其客户创造一个美好的未来，并在此过程中使世界变得更美好。这关乎一个人渴望和能力去建立一个专注于现有和新兴市场机会、交付强劲经济成果的高绩效团队。
本文转载编译自https://www.simplexitypd.com/｜原文地址：https://www.simplexitypd.com/blog/think-like-an-investor/｜（编译：Katerina）